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发表于 2017-8-29 09:40:31 | 显示全部楼层
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50亿元!
       近日,在线少儿英语培训市场的这个数字几乎牵动了整个行业的神经,这是VIPKID不久前发布的2017年度预计营收数额。
       为了达到这个规模,新东方用了19年,好未来用了13年,2013年才成立的VIPKID,达成这一目标,也许只需要4年时间!因看好在线少儿英语培训未来市场走势,VIPKID于8月份获得多家资本投资的2亿美元D轮融资。
       就在2016年,艾瑞咨询统计的整个在线少儿英语的市场规模才19.7亿元,2017年刚刚过去一半,仅VIPKID一家的预期营业额就有可能2倍于去年整体的市场容量。
       这意味着,在线少儿英语已经成为国内儿童学习英语的标配,接下来,整个在线少儿英语培训市场会从培育期进入到成熟期,在这一阶段,用户对于教师及教学质量会提出更高的要求。
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需求升级,在线教育回归教育本质
       随着移动互联网、人工智能、共享经济等新名词的兴起,整个教育圈也跟着时髦了一把——能够基于大数据给出全面学习方案的AI老师、能够识别学员情绪和注意力的机器人、远在大洋彼岸却能随时见面交流的欧美外教……
高效、便捷、资源最大化、精准个性化服务等特性成为许多家长选择在线教育的理由。然而,当孩子们置身学习的场景,家长们关心最多的仍然是教育本身这点事。
老师好不好
       靠着一张欧美人的脸就能顺顺利利招生的阶段已经过去了,在各大在线英语教育网站,金发碧眼随处可见,但家长关心的不只是母语,还有老师的学历、专业背景教育经验。
课程是不是领先
       教材是不是国际主流?教育理念够不够科学?课程内容能不能与发达国家的同龄孩子同步?
学习效果怎么样
       课程是不是符合中国孩子的学习特点?孩子能顺利地跟上学习进度吗?学习兴趣有没有得到很好的激发?
       技术也许能解决效率的问题,体验和效果的问题却需要重新回归的教育本身,教育理念、教学方法、基于学生差异化特色而进行的教学内容或教学方式调整……这些才真正构成了一个教育机构的核心竞争力。
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在线少儿英语需求向小班课倾斜
      尽管市场增长迅猛,但由于家长对于教育品质的要求不断提升,在线少儿英语培训市场依然存在着巨大的需求缺口,主要倾斜的方向将是体验性更强、教学效果更好的欧美外教小班课。
       目前,一对一外教是大多数在线少儿英语培训机构采取的授课模式。由家长根据孩子的学习时间预约外教,这种模式下,孩子的学习时间并不是按照特定的记忆规律和语言学习规律来安排的,授课老师也不固定,无法跟学生建立长期稳固的关系,也难以对学生的学习效果长期负责。
       在一对一占据主导的在线教育市场,大量学习需求得不到满足是一个必然,下一阶段,会有更多家长倾向于选择有固定老师、固定同学社群,学习互动性更强的固定小班教学方式。
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竞争升级
同质化竞争与价格战优势不再
       整个在线教育市场的同质化现象已经非常严重。“家里的美国小学”“欧美外教授课”“精品一对一课程”……光看广告语,已经很难区分出所属的教育品牌。
       跑马圈地的市场扩张阶段,由于用户对于在线教育的产品了解还不够多,对于产品和服务的容忍度也比较高。不同品牌之间比的是广告宣传的力度,知名度高的品牌比较容易吸引用户。但在同质化的市场环境下,家长更换品牌的成本越来越低,从“吸引”到“留住”,已不能只靠广告攻势。
      在产品和服务差异化不明显的情况下,低价策略是很多机构惯用的推广方式,0元体验、超值抢购,久而久之,反而不利于家长付费习惯的养成,追逐低价的习惯最终也会导致用户忠诚度的下降。
       相比之下,强调高品质的小班课程,在营销和推广上具备更大的优势,固定小班形成的稳固社群有利于学生续约和口碑传播,小班内的营销效率和效果都大于一对一形式。一旦用户数和口碑形成一定影响力,业务增长就会出现马太效应,组班更快速、新增用户和产品口碑都会加速提升。
所以,当在线教育变得不再神秘,从教育本质出发,提供更符合儿童学习规律的课程产品才是在竞争中胜出的正解。
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夯实内功,迎接新一轮市场洗牌
       经历了剑拔弩张的造势期以后,已经有越来越多的机构选择向内发力,着力于课程质量的提升和新课程的研发。我们看到,在线小班课已经开始成为研发热点。相比上一轮的营销战,一场比拼内功和专业实力的竞争已经开始。
       相比一对一教学,在线小班课程对于机构和老师的专业能力都提出了更高的要求。老师不仅要考虑教学的内容,还需要留意每个孩子的学习状态、班级融入情况、对课堂内容的接受能力,没有丰富的线下教学经验是很难驾驭的。
       小班教学为小组合作、游戏PK等更丰富的教学手段提供了条件,但配套的课程研发、课件设计的难度都远高于线下课程和在线一对一课程的研发。
早在在线教育兴起之初,CourseIn有教未来就已经看到了在线少儿英语小班课的趋势,专职外教的招聘、教研团队的组建,都参照在线小班教学的高标准,在在线小班课程的研发与实践方面已经有5年的积累,累计培养学生数万人,在业内用户留存率和课程完成率普遍偏低的情况下,CourseIn的平均续约率近90%。
        在线少儿英语市场已经进入市场增长的黄金时代,VIPKID的提速就是最好的注脚,只是,更加惨烈的市场洗牌也已经开始,你的筹码是否能有胜算?
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