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“横穿西伯利亚乐队”缘何能横行美国

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发表于 2017-3-17 19:02:52 | 显示全部楼层
近年来,美国流行音乐行业的权威媒体《公告牌》《POLLSTAR》将美国著名流行乐队——横穿西伯利亚乐队(以下简称“横穿乐队”)列为演出最为卖座的乐队、世界顶级巡演乐队。2016年11月开始的圣诞演出季共45天,横穿乐队在美国61个城市共演出105场,销售门票92.7万张,票房总收入达5690万美元。
流行音乐演出是美国文化产业的重要组成部分,通过分析横穿乐队的商业模式,可以管窥美国演出市场的经营之道。
独特的演出风格
圣诞节档期,美国各地演出市场历来都主打芭蕾舞剧《胡桃夹子》,大大小小的舞团会推出各种版本的《胡桃夹子》演出。横穿乐队打破圣诞期间不举办流行音乐演唱会的传统,形成了一个响当当的圣诞演出品牌。
横穿乐队成立于20年前,是由一支名为萨瓦踏奇的重金属摇滚乐队转型而来,主要成员来自重金属乐队、百老汇剧院、交响乐团和唱诗班。乐队创办人保罗·奥内尔从小在纽约长大,他对纽约街头的圣诞美景难以忘怀,这种圣诞情结是他创办乐队并且主打节庆主题的动因。
乐队每年巡演都会设定一个不同的主题,主要与节庆相关,当然也有一些非节庆主题,如贝多芬主题等。演唱会一般分为45分钟、2小时、2.5小时等几个版本,观众年龄段覆盖4岁到70岁。
横穿乐队的巡演不是一般意义上的金属摇滚乐演出,而是一种以交响乐风格为主线、故事主题贯穿其中的摇滚歌剧。大量的交响乐、键盘和钢琴演奏,男女歌手轮唱以及合唱,让本来节奏强烈的摇滚乐巧妙融入到温馨的圣诞节气氛中,变得旋律优美,抒情性强。演出注重带给观众耳目一新的感受,将传统的圣诞故事、圣诞音乐与摇滚乐演唱会的宏大场面相结合,音乐、烟火、激光表演和数字屏幕,造就了一台跨界融合的综合性演出。
另外,乐队的两张圣诞专辑《圣诞夜和其他故事》《圣诞楼阁》以及《贝多芬的最后一夜》也体现了独特的风格。
成熟的运作模式
横穿乐队注重演唱会策划,主题明确。他们每年都要推出不同节目,均围绕着家庭团聚的主线。在创作方面,奥内尔及另外两位制作人琼·奥利弗(歌手)、罗伯特·金克(吉他手),既有分工又有合作,分别负责主题策划、台本编写、交响乐编曲等,他们有时还会参加现场演出。
提前规划也是必需。乐队一般要提前一年为下次巡演做准备。其中,场馆档期协调是最困难、最关键的环节。在美国,最受欢迎的场馆比赛项目如篮球和冰球,占用场馆时间多在周五至周日,而这也是演出行业最希望得到的档期。所以,负责巡演的经理在每年1月就要结合当地演出商提供的建议,高效地制定出当年11月的巡演方案。
横穿乐队现在分为两支演出队伍,每年11月至12月将近两个月的时间里,在美国东海岸和西海岸同时巡回演出。之前,两支队伍要在爱荷华州的小城康瑟尔·布拉夫斯进行排练。为保证演出顺利进行,乐队形成了一套完善的流程。
作为巡演组织的核心人物,乐队巡演经理兼制作经理管理舞美和后勤团队约250人,要负责统筹和协调舞台技术工作,在当地聘用约200名临时工,与商家谈判以及负责巡演时演员的后勤保障。例如,巡演队伍共有40多辆卡车和20多辆大客车,各种设备繁杂,包括总长3万英尺的舞台桁架、20台雪花机、30多台烟雾机、600个烟火模块,还有室内冷焰火瀑布、巨型LED屏幕墙设备等,都必须精心安排装卸、运输及装台。如果第二天要演出两场(下午3点和晚上8点),演完后还要立即组织卸台和装车,连夜赶赴下个演出点。
强烈的服务意识
奥内尔对乐队发展提出的要求是“更大、更好”,为此,他们在技术设备方面投入巨资,在综合艺术方面不断下功夫。乐队认为,不能只留住核心观众和铁杆“粉丝”,还要增加场次、降低票价,以发展新观众,最大限度地满足观众需求。
制定合理票价。横穿乐队的演出主打家庭娱乐,实行低票价,不设贵宾席。美国一般演唱会票价在100美元以上,按照横穿乐队的名气本来可以达到这个水平,但实际上,他们的演出票价低于同类演出,总体价位保持在35美元至80美元。据了解,乐队的低票价策略是受到平克·佛洛伊德乐队和迪士尼公司的启发。前者的演唱会中,观众席座位不分主次;后者建立乐园,要让人人都玩得起。
强化服务意识。在气候条件恶劣的冬天举办巡演,影响演出的不利因素很多,但是乐队从来没有取消过演出。因为天气原因,观众不能按时到达是常有的事,这种情况下可以退票。有一次在克利夫兰,约有5000名观众因为大雪无法前来,乐队的处理方法是为这些观众退票,或者提供乐队在其他地方的演出票。
参加公益慈善活动。在搞好演出的同时,乐队每年要向演出地的慈善机构捐款,从每张门票中提出一美元捐献给儿童慈善活动。乐队自成立以来,总共已捐款1000多万美元,树立了良好的社会形象。
此外,乐队认为,演出要想做大做好,就必须敢于打破行业惯例。美国的流行演唱会很少安排在下午举办,而横穿乐队2016年演出季中有44个下午场。因为乐队对自己的节目很自信,在舞美、灯光和音响方面又很讲究,不怕吸引不了观众。

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