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展会前瞻|展会效果好,建材厂家提前一个月到店沟通展会细节

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发表于 2018-9-28 08:54:14 【眼遇】客户端 | 显示全部楼层
已连办三届、中部六省数万人参与、成交火爆、成功打造影响力品牌……10月19日至21日,业界期盼的郑州华南城·2018中部(秋季)建材五金家居展销会将再掀行业采购热潮。
众多参展商已经准备好了!目前,郑州华南城及外埠不少知名品牌商家已预定展位,并在认真筹备布展方案。因为前三届展会的效果好,部分建材厂家提前一个月到店和代理商沟通展会布展事宜。

厂家提前一个月到店沟通展会事宜

9月21日临近中午,郑州华南城建材市场6B区1-189新飞电器河南办事处(茂森电气)负责人杨宪辉的店里迎来了一拨客人。
“厂家到店里来,一是中秋节前大家互相问候一下,二是交流一下接下来建材五金家居展会的事。”杨宪辉说。
IMG_2424.JPG ▲杨宪辉
2015年初,杨宪辉入驻郑州华南城建材市场6B区,主营新飞厨电系列。至今,他的业务范围已经涵盖河南、河北、山东、山西、安徽全境及甘肃陇南地区,另外还有着2000平方米仓库。
与此同时,郑州华南城建材市场已有4A、4B、6A、6B、8A、8B及11区等近百万平方米建筑面积、万余家繁荣经营商户,雄踞中部地区行业龙头地位。
“实事求是地说,郑州华南城的发展、周边的发展以及我自己的发展都不错,这几年我的业务量在递增,买了商铺、住宅,在这边扎根发展。”他说,华南城及物流的强大辐射力,为商家做大做强提供了坚实保障。
不过,正如常言所说,“世上没有一条河流毫无曲折”,他代理的品牌也曾遇到过些许波折——尽管与新飞冰箱同为“新飞”品牌,但新飞厨电与前者并非同一产品系列、同一生产厂家,而在近年新飞冰箱“停产”、“倒闭”消息不时刷屏的情况下,新飞厨电的市场状况也或多或少受到了“波及”。
“实际上,我们的产品和厂家运转的很好,我自己做的也很好,在圈内知名,有很好的口碑。但是外界在不了解内情的解情下,对我们有一些误解。”他说。
因此,宣传推广成为厂家和代理商的共同诉求。而从2017年春季开始举办的郑州华南城中部建材五金展会,正好提供了平台。
“我已经连续参加了三届展会,第二届展会用了5个展位,今年春季展会用了10个展位,就是要出形象。厂家的公司领导也来到了展会现场,这不仅是对我们业务发展的肯定,也是对展会的重视。”杨宪辉说,通过展会进行对外宣传、形象展示,有效修正了业界部分客户对品牌的错误认知,也达到了推广正品的目的。
IMG_2425.JPG IMG_2426.JPG ▲往届展会洽谈交易实景图
近期,也有利好消息传来。今年8月28日,即康佳竞得新飞股权两个月后,新飞冰箱正式复产,新飞品牌获得近年来难得的重振机遇。
“这对‘新飞’品牌整体来说是利好消息,我们也要趁热打铁,加强推广。”今年10月的展会,杨宪辉已经预定好了展位,并已经与厂家进行了沟通,届时将为采购商提供更多支持。
与此同时,他在华世界集团全球采购中心郑州高端展厅(位于郑州华南城·中原电商大厦B栋)的300多平方米的新场地正在装修中。他说,“下一步,我要组建团队,办公、客户来访放在那里。”
另外,他还准备再代理一个浙江品牌。他说,“在华南城,我有信心得到回报。”

争取厂家优惠政策,大力度支持下游经销商

而据了解,已预定展位的参展商无一例外的向厂家争取了优惠政策,准备在展会上大显身手,大力度支持下游经销商。
“我们会在设计、装修、售后等环节上,给予客户最大力度政策优惠。”郑州华南城建材市场4A区1-01爱丽玛卫浴大卖场负责人周浩松表示。
他的爱丽玛卫浴大卖场,已经过十几年发展,旗下代理着安得巧、统用、爱丽玛、多朋、埃美加、家易美龙头、思雅特、爱妻晾衣架等品牌,华南城店面面积1370平方米,并在天津、山东、山西开设了连锁店。
10月份的展会上,他将充分发挥品牌、产品优势,给客户最好的采购体验。

IMG_2427.JPG IMG_2428.JPG ▲往届展会盛况
“现在展会竞争激烈,我连续参加了华南城前三届展会,每届展会展位都在4个以上,效果很好。”郑州华南城建材市场8B区3-133/134/135河南世林照明设备有限公司负责人王懂懂说,根据之前三届参展经验,到访的客户中,新客户数量占到一半以上,订货量可观。
作为最早一批入驻郑州华南城建材市场灯饰区的商户,他有着260平方米的店面,代理着千华照明、木林森照明、光雕照明等品牌。
IMG_2429.JPG IMG_2430.JPG ▲往届展位布景图
王懂懂介绍,一般来说,对灯饰的选择,乡镇市场更偏向于造型花样多的,地市市场客户更偏爱造型简洁的灯饰,同时,造型越花哨的产品过时越快,因为大多是贴牌生产,而造型简洁的灯饰,一般是由品牌厂家生产的,他们生产产品需要自己刻磨具,成本高,因此设计的产品更为经典。
而经过连续三届展会现场与客户的交流,他发现,下游市场并非一成不变,县市及乡镇客户与以往相比,更倾向于品牌产品及节能灯具的使用。
“我们的市场前景看好。”他说,已经向厂家争取了优惠政策,将在10月份的展会上以更大优惠力度向下游经销商推广品牌产品。

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这届大有不同!华南城·2018中部(秋季)建材五金家居展销会展位火热预定中


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1.郑州绕城高速-轩辕故里站-郑新路-华南城
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3.中州大道-南三环高架桥-郑新路-华南城
4.京广快速路-祥云路-郑新路-华南城
5.大学路-大学南路-双湖大道-华南城
6.嵩山路-南三环-郑新路-华南城
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地铁站:
乘坐郑州地铁2号线至华南城西站
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