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年底购车:最好的时机是上个月,其次是今天(买车人必读)

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发表于 2017-12-10 22:44:31 | 显示全部楼层
小编需要声明的是:这稿件绝对不是在为经销商说话,我不是在为经销商摇旗呐喊,相反,我是在为所有要购车的人鼓与呼。

强烈建议买车人一定要看看这篇良心推荐诚意满满的购车参考文章。








01



年底了,购车人群真的多了


我的观点是,年底购车:最好的时间是上个月,其次是现在!这句话一直适用到春节的大年三十。

因为之前写过一篇稿件,兄弟,别傻了!还等年终奖发了再买车吗?(2017购车攻略】 鼓励大家及时买车,所以我并没打算写一个几乎同样意思的文章,直到今天又接到两个朋友的微信和电话想要这两天买车,我才深深觉得有一种“如鲠在喉,不吐不快”的感觉。
朋友找我买车一般我可以做的回复就是,你先了解一下价格,我找人帮你问问吧。而我最近得到的答复也大多都是:年底了,车紧张,价格不是很好,基本就这样了……


02

这个刷屏的微信,我看着也觉得不爽

如果加有做汽车的朋友或销售顾问的微信,应该能看到这个刷了很多屏的微信内容,以及那个你现在找销售顾问不要问是否有优惠,而要问有车吗之类。

说实话,作为消费者从我内心来说,我是极其不喜欢看到这玩意儿的。这表示什么:快来求我买车吧、能买到就是一种幸运……
感性一点的人,往往会觉得,你那么吊,我偏不从你那儿买,或者我就不现在买。

这一点其实想提醒销售顾问,成交其实一种感觉,客户跟你买车,很大程度上对你“感觉”挺好,如果你让我“感觉”不好,产品再好我也不会和你成交。

记着毛主席的那句话:战略上藐视敌人,战术上重视敌人。销售心理上你可以“离开你这个客户我照样业绩不差”,但对待每一个客户时,一定要让对方感觉:我对他很重要。

否则你也基本不可能成交。


03

旺季:等了那么久,走过春夏秋冬

说多了,呵呵,扯正题。
销售顾问之所以看似很吊其实是有原因的,因为年底生意的确较平时不错。来电、到访的客户真的不少。

因为很多人都想买个车衣锦还乡、不想“公交地铁一窝蜂,肥者变瘦瘦者葱”或者春运火车上“女神挤成女神经”、为了妻儿要买个车、为了父母买车、为了搞定丈母娘得买车……

所以作为消费者我们也要认清这个现实,而且越靠近春节,这种紧张感就越强。其实有时候也要理解经销商,投资几百上千万,售前售后养着那么一大帮人,一年到头我一直让利、促销、冲量,你也总得给我个机会小赚一把吧!

一年就这一个春节,也没什么大的销售压力,一大把的客户等着买车,我为什么不可以优惠降低一些、捎带多卖点保险、再强制加点装饰、搞个分期甚至加价提车,从做生意角度也算是人之常情。

04

最好的购车时机是上个月,其次是今天


房地产有一句经典广告词:买房的最好时机是十年前,其次是现在。其实对于年底买车,正好反过来:年底购车:最好的时间是上个月,其次是现在。

简单分析一下经销商一年的几个行情,或者说是购车的几个时机。一月份一般是春节前,一年中购车的最旺季,加上是一年的开始,经销商根本没有销售压力,所以原则上说这个阶段基本上是不会让利的。

二月份三月初一般是刚过春节,该买的都买了,基本属于标准淡季,而且大部分还延续之前的销售政策,没有太多优惠。

四五月份前后,有植树节、五一、六一等大的节点,加上厂家下达的销售任务也都已明确,为保证销量都会做出促销,尤其是五一之前的一波,都会亮出不少优惠。

六七八这几个月份,因为天气炎热等原因,基本也属于传统淡季,客户相对是比较少的,所以这时候你去买车,可能会更有上帝的感觉。优惠幅度一般。

而到了金九银十及十一月初,应该说是一年中最好的购车时间。因为对于大部分经销商来说,成绩都是一般的,尤其经历了前两三月的淡季,都卯足了劲要在这俩仨月冲一把,很多真真实实的不计利润甚至亏些钱也要保证销量,以保证完成全年的大部分销售任务。

而到了十一二月份,尤其接近年底了。大部分经销商都已完成或即将完成任务,基本都不用那么不顾一切的保销量,就要考虑如何更多盈利的问题了,政策都在慢慢回收,优惠也越来越少。


巴菲特名言:在别人贪婪时恐惧,在别人恐惧时贪婪。这句话如果用到买车上,就是年底、春节前不很适合买车。但是,如果是必须,我只能说,年底购车,最佳的时间就是现在,今天!
年底购车,最佳的时间就是现在,今天!这句话适用到年前的大年三十。
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